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Le PDG d’Avon Partage Son Plan Pour «Ouvrir Avon»

Le PDG d’Avon Partage Son Plan Pour «Ouvrir Avon»

La stratégie de croissance est axée sur le redémarrage de la stratégie de vente directe et la modernisation de la marque.

Avon Products partage son plan de croissance intitulé «Open Up Avon».

La stratégie est axée sur le redémarrage de la stratégie de vente directe, la modernisation de la marque, la libération de ses capacités en matière de commerce électronique et numérique et la promotion de la culture de la performance.

Cela fait suite à la nouvelle selon laquelle Avon a fermé ses bureaux à Rye, dans l’État de New York.

Jan Zijderveld, PDG d’Avon, explique: “Nous sommes ravis de partager nos plans pour Open Up Avon alors que nous continuons à tirer parti des progrès que nous avons accomplis au cours des huit derniers mois … et à amorcer une transformation culturelle.”

Zijderveld poursuit: “Nous avons évalué nos activités, nos marchés et nos opportunités de création de valeur, et nous mettons en œuvre un plan visant à rendre Avon plus attrayant pour les entrepreneurs et accessible à davantage de consommateurs. saisir notre part dans les secteurs à forte croissance, ouvrir notre éco-système à davantage de fournisseurs tiers et nous assurer que nous avons la bonne équipe et une exécution rigoureuse. société de beauté. ”

Les membres de l’équipe de direction d’Avon ont présenté les principes fondamentaux de la stratégie lors de la Journée des investisseurs 2018, le 21 septembre. téléconférence

La stratégie «Open Up Avon» est la suivante:

Pivotant vers un nouvel Open Avon:

Mettre l’accent sur le rétablissement de la compétitivité, la modernisation et la numérisation de la marque Avon et la valorisation des opportunités de rupture stratégique en:

  • Recruter et retenir plus de représentantes en augmentant ses revenus et sa formation avec intention;
  • Ouvrir l’accès à tous les consommateurs n’importe où, n’importe quand;
  • Saisir des parts de marché dans les zones à forte croissance en s’étendant vers ces catégories, marchés et canaux et
    Gérer notre portefeuille de produits, gagner à tous les niveaux de prix, accélérer l’innovation à la fois en interne et avec des partenaires extérieurs.
  • Conduire une transformation culturelle basée sur la performance visant à:
  • Identifier de nouvelles méthodes de travail en améliorant la vitesse et l’agilité; et
    Injecter de nouvelles capacités au sein de l’organisation des ventes et de nos initiatives numériques.
  • Relancer la proposition de vente sociale d’Avon:

Segmentation de la communication et de la formation pour elle en fonction de son intention et de ses attentes;
En lui fournissant des produits et des outils qui la transforment en une conseillère beauté de confiance pour ses clients; et
Injecter de nouveaux talents commerciaux dans les marchés clés.

Moderniser la marque Avon et débloquer le commerce électronique pour l’avenir:

Actualiser l’identité de la marque pour tirer parti de la forte reconnaissance de la marque Avon et proposer des produits novateurs pertinents et à la mode; et
Débloquez des capacités de commerce électronique, de données et numériques, ainsi qu’un éco-système ouvert et simplifié pour augmenter l’accès, réduire les efforts et fournir des outils pour améliorer ses revenus.

Focus sur la création de valeur et la simplification:

Avon a également l’intention de décrire les économies de coûts à court terme et les investissements en capital nécessaires pour soutenir la stratégie et accélérer la croissance des revenus et des marges.

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